【MyGoNews蕭又安/綜合報(bào)導(dǎo)】全球知名家具品牌來思達(dá)Lifestyle於新加坡金沙酒店舉行的品牌獨(dú)立個(gè)展，展出旗下Shanghai Leather、Valmori等家具品牌，展覽採取B2B模式、為期3天的家具展將預(yù)計(jì)創(chuàng)造至少1千萬美元以上的訂單；其中以Aria材質(zhì)、主打3+2+1＝199美元的沙發(fā)組，成為展覽區(qū)最受矚目的商品。
 
除了已站穩(wěn)北美與歐洲市場，2014年開始，來思達(dá)將佈局重心放在亞洲，繼去年上海全球營運(yùn)總部開幕後，今年新加坡的獨(dú)立個(gè)展是2015年的重頭戲之一；謝貞德司法蘋果(APPLE)、以獨(dú)立個(gè)展模式租下金沙酒店500坪的展區(qū)，讓全球買家專注於自己的新商品，不再像過去一樣局限於新加坡家具展的小小展場內(nèi)，來思達(dá)品牌行銷全球的雄心可見一斑。
 
走進(jìn)來思達(dá)新加坡的個(gè)展會場，最顯眼的就是1＋2＋3沙發(fā)套組，只賣199美金。謝貞德表示，幫客戶創(chuàng)造出一個(gè)不能不買的理由，就是你產(chǎn)品暢銷的保證。對美國的家具通路來說，一個(gè)具有價(jià)格煽動力的「帶路貨」是很重要的，當(dāng)來思達(dá)的超低價(jià)沙發(fā)組，成功吸引客戶來到通路一探究竟，通常消費(fèi)者不會只買一套沙發(fā)，而會繼續(xù)購買其他家居用品?！付?dāng)市場上一個(gè)通路運(yùn)用來思達(dá)的產(chǎn)品帶進(jìn)許多顧客，別的通路基於防守型的策略，也會開始跟來思達(dá)進(jìn)貨，創(chuàng)造自己的帶路貨?！咕褪沁@樣的效應(yīng)，從加拿大的SEARS百貨到美國的前十大家具通路，幾乎都成了來思達(dá)的客戶。
 
這次家具個(gè)展中，可以說是來思達(dá)在材料創(chuàng)新應(yīng)用的絕佳發(fā)揮。來思達(dá)行銷全球的最大利器「Pellissima」，為一種採取仿皮沙發(fā)使用的革命性的PU材質(zhì)，提供真皮一般的質(zhì)感，卻更防水、更透氣、更抗污漬，價(jià)格卻只要真皮的1/5，已陸續(xù)在全球取得專利。而今年開始，來思達(dá)又多了一項(xiàng)祕密武器—ARIA，摸起來類似真皮的先進(jìn)纖維，卻比真皮更具透氣性，耐用度高、價(jià)格便宜，同樣吸引不少買家青睞。
 
對於亞洲的品牌布局，謝貞德透露，來思達(dá)針對亞洲特有的市場屬性，陸續(xù)接洽天貓、淘寶等網(wǎng)路通路，未來將採取B2C(企業(yè)對顧客)模式創(chuàng)造品牌知名度；而在臺灣，來思達(dá)也將以官網(wǎng)出現(xiàn)，以sofa so good進(jìn)軍臺灣市場。